Nuestros Servicios

Soluciones Profesionales para Valuar, Comprar y Vender Empresas

Ofrecemos dos servicios complementarios que trabajan en perfecta sinergia para ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales: Valuación Empresarial Certificada y Corretaje de Negocios Profesional. Ya sea que necesite conocer el valor exacto de su empresa, esté listo para venderla, o busque adquirir el negocio ideal, tenemos la experiencia y las herramientas para asegurar su éxito.

Valuación Empresarial Profesional

Valuaciones Independientes, Precisas y Defendibles

Proporcionamos valuaciones empresariales profesionales preparadas por expertos, utilizando metodologías rigurosas reconocidas internacionalmente. Nuestros informes son aceptados por bancos e inversionistas y todas las partes involucradas en transacciones porque están fundamentados en análisis exhaustivos y estándares profesionales.

Tipos de Valuaciones Empresariales

1. Valuación Completa de Empresas

Análisis exhaustivo del valor de su empresa utilizando múltiples metodologías reconocidas internacionalmente para proporcionar la valuación más precisa y defendible posible.

Metodologías Aplicadas:

• Flujo de Caja Descontado (DCF): Proyectamos los flujos de efectivo futuros de su empresa y los actualizamos a valor presente, considerando el riesgo específico de su negocio y las condiciones del mercado.
• Múltiplos de Mercado: Comparamos su empresa con transacciones similares y compañías comparables en su industria para establecer rangos de valuación basados en el mercado real.
• Valor Neto de Activos (NAV): Evaluamos el valor ajustado de sus activos tangibles e intangibles, especialmente relevante para empresas con activos significativos.

El Informe Incluye:

• Análisis detallado de estados financieros históricos (mínimo 2-3 años)
• Ajustes de normalización de ingresos (add-backs) completamente documentados
• Evaluación de activos intangibles, goodwill y propiedad intelectual
• Análisis de sensibilidad con múltiples escenarios
• Identificación de factores clave que impulsan el valor
• Conclusión de valor con rango y justificación completa
• Informe profesional completo y defendible

Ideal para:

• Ventas de empresas con flujo de caja superior a US$1 millón
• Fusiones y adquisiciones complejas
• Transacciones de participaciones minoritarias
• Situaciones que requieren máxima profundidad analítica y defensa legal

Tiempo de entrega: 4-6 semanas desde la recepción completa de información
Inversión: Cotización personalizada según complejidad

2. Valuación Restringida para Venta

Informe de valuación diseñado específicamente para establecer expectativas realistas de precio de mercado antes de listar una empresa para la venta. Ideal para propietarios que trabajan con brokers o planean vender independientemente.

Características:

• Cumple con estándares internacionales
• Formato compatible con requisitos de préstamos
• Enfoque práctico en empresas con flujo de caja menor a US$1 millón
• Análisis de mercado y comparables en su industria específica
• Recomendaciones sobre rango de precio de lista óptimo

Beneficios Clave:

• Establece expectativas realistas desde el primer día
• Proporciona credibilidad profesional frente a compradores potenciales
• Reduce tiempo de negociación al cerrar la “ventana de negociación”
• Facilita significativamente el proceso de financiamiento bancario
• Demuestra seriedad y profesionalismo como vendedor

Tiempo de entrega: 3-4 semanas hasta el borrador preliminar
Inversión: Desde USD 2.000 según características del negocio

3. Valuación para Préstamos y Financiamiento Bancario

Valuaciones especializadas que cumplen exactamente con todos los requisitos de prestamistas bancarios e inversionistas.

Especificaciones:

• Formato estandarizado aceptado por instituciones financieras
• Análisis de capacidad de pago y generación de flujo de caja
• Evaluación de riesgo crediticio específica del sector
• Documentación completa de metodología, supuestos y conclusiones
• Coordinación directa con el oficial de préstamos cuando sea necesario

Aplicaciones Comunes:

• Compra de empresa existente con financiamiento
• Compra de participaciones de socios o accionistas
• Refinanciamiento de deuda empresarial existente
• Líneas de crédito respaldadas por el valor del negocio

Trabajamos directamente con prestamistas, compradores y vendedores para asegurar que la valuación satisfaga todos los requisitos de diligencia debida y evite demoras en la aprobación del préstamo.

Tiempo de entrega: 3-4 semanas
Inversión: Desde USD 2.500

4. Valuación para Divorcios y Disputas Familiares (sólo para algunos países)

Cuando una empresa debe dividirse en un proceso de divorcio o disolución matrimonial, proporcionamos valuaciones completamente imparciales que son aceptadas por tribunales y todas las partes involucradas.

Nuestro Enfoque:

• Neutralidad absoluta: No representamos a ninguna de las partes, solo a los hechos
• Informes preparados para resistir escrutinio legal intenso
• Lenguaje claro y accesible para no especialistas
• Disponibilidad para trabajar con mediadores, abogados de ambas partes
• Capacidad de proporcionar testimonio experto en corte si es necesario
• Manejo confidencial y profesional de información sensible

Consideraciones Especiales:

• Determinación de interés marital vs. interés separado del negocio
• Valoración de goodwill personal vs. empresarial
• Efectos de acuerdos prenupciales o contratos de operación en el valor
• Impacto de la participación continua o no de los cónyuges post-divorcio

Entendemos la sensibilidad emocional de estas situaciones y trabajamos con profesionalismo, discreción y empatía para proporcionar claridad numérica objetiva en momentos difíciles.

Tiempo de entrega: 4-5 semanas
Inversión: Desde USD 2.500

5. Valuación para Compra-Venta de Participaciones

Determine el valor justo de mercado de acciones, participaciones en SRL o intereses de socios que están siendo comprados, vendidos o transferidos entre partes.

Aspectos Evaluados:

• Valor de participación controladora vs. participación minoritaria
• Descuentos por falta de control (cuando aplican)
• Descuentos por falta de liquidez y marketabilidad
• Cláusulas específicas de acuerdos de accionistas o socios operativos
• Derechos de arrastre (drag-along) y acompañamiento (tag-along)
• Restricciones de transferencia y derechos de primera oferta

Aplicaciones:

• Compra de acciones de socio que se retira del negocio
• Resolución de disputas entre accionistas o socios
• Ejercicio de opciones de compra según buy-sell agreements
• Entrada de nuevos inversionistas o socios estratégicos
• Programas de compensación basada en acciones (equity compensation)
• Valoración para fines de impuestos sobre donaciones

Tiempo de entrega: 3-5 semanas según complejidad
Inversión: Desde USD 2.500

6. Valuación para Planificación Patrimonial y Sucesión (sólo algunos países)

Valuaciones que cumplen rigurosamente con los requisitos de organismos tributarios y autoridades fiscales (sólo en algunos países) para propósitos de impuestos sobre donaciones, herencias y planificación de sucesión empresarial familiar.

Servicios Incluidos:

• Documentación exhaustiva defendible ante auditorías fiscales
• Análisis de estructuras de propiedad familiar complejas
• Evaluación de estrategias óptimas de transferencia generacional
• Consideración de todos los descuentos aplicables por falta de marketabilidad
• Coordinación con asesores fiscales y abogados de planificación patrimonial

Propósitos Comunes:

• Declaraciones de impuestos sobre herencias
• Planificación de transferencia de riqueza a siguiente generación
• Donaciones de participaciones empresariales a familiares
• Establecimiento de fideicomisos empresariales familiares
• Planificación de salida y retiro gradual del propietario fundador
• Estrategias de congelación de valor patrimonial

Tiempo de entrega: 5-6 semanas
Inversión: Desde USD 4.000

7. Valuación para Litigios y Soporte de Expertos (sólo para algunos países)

Cuando su caso legal involucra cuestiones de valor empresarial, proporcionamos análisis rigurosos y defensa sólida de nuestras conclusiones ante escrutinio legal intenso.

Experiencia en:

• Disputas entre accionistas y socios de negocios
• Casos de fraude comercial y mala conducta corporativa
• Reclamaciones por daños económicos y lucro cesante
• Incumplimientos de contrato relacionados con empresas
• Demandas por disociación societaria (oppression claims)
• Casos de quiebra, reorganización y liquidación

Capacidades Adicionales:

• Preparación de informes expertos para procedimientos legales
• Revisión crítica y refutación de valuaciones de la parte contraria
• Colaboración estratégica con equipos legales
• Testimonio experto en deposiciones y juicios
• Declaraciones de experto rebuttal cuando sea necesario
• Consultoría para estrategia de litigio relacionada con valuación

Nuestros informes están diseñados específicamente para resistir el contrainterrogatorio más riguroso y nuestros profesionales tienen amplia experiencia testificando como expertos en procedimientos legales.

Tiempo de entrega: Variable según urgencia del caso
Inversión: Desde USD5.000 + honorarios de testimonio

8. Valuación de Activos Intangibles

Evaluación especializada de activos intangibles específicos como marcas registradas, patentes, software propietario, bases de datos de clientes, derechos de autor y otros activos no físicos que generan valor.

Metodologías Especializadas:

• Método de ahorro de regalías (relief-from-royalty method)
• Método de margen de utilidad excedente (excess earnings)
• Análisis de contribución económica
• Comparables de mercado cuando están disponibles

Aplicaciones:

• Compra o venta de propiedad intelectual
• Reportes financieros (impairment testing bajo ASC 350)
• Asignación de precio de compra en adquisiciones (purchase price allocation)
• Planificación fiscal de transferencia de intangibles
• Litigios de infracción de patentes y marcas, cálculo de daños

Tiempo de entrega: 4-5 semanas
Inversión: Desde USD 4.000

Análisis y Servicios Complementarios

Análisis de Calidad de Ingresos (Quality of Earnings)

Evaluación profunda de la sostenibilidad y calidad real de las ganancias reportadas de una empresa, identificando ajustes no recurrentes, prácticas contables agresivas y riesgos financieros ocultos que podrían afectar el valor.

Ideal para: Compradores realizando debida diligencia, vendedores preparándose para transacción, prestamistas evaluando riesgo crediticio.

Seguimiento de Ajustes Documentado (Add-Back Tracing®)

Documentación exhaustiva y verificación rigurosa de todos los ajustes propuestos a los estados financieros (add-backs), proporcionando transparencia total y credibilidad a compradores, prestamistas y asesores.

Ideal para: Preparación para venta, negociaciones con compradores, solicitudes de financiamiento.

Financieros Listos para Transacciones (Deal Ready Financials℠)

Preparación de estados financieros normalizados, reexpresados y presentados de manera profesional para facilitar procesos de debida diligencia y acelerar transacciones.

Ideal para: Empresas preparándose para salir al mercado o en proceso de negociación activa.

Nuestras Acreditaciones Profesionales en Valuación

Nuestro equipo cuenta con las siguientes certificaciones reconocidas internacionalmente en valuación empresarial:

• ASA (Accredited Senior Appraiser) – American Society of Appraisers
• CBA (Certified Business Appraiser) – Institute of Business Appraisers
• CVA (Certified Valuation Analyst) – National Association of Certified Valuators and Analysts (NACVA)
• ABV (Accredited in Business Valuation) – American Institute of CPAs (AICPA)
• CPA (Contador Público Certificado)
• CMEA (Certified Machinery and Equipment Appraiser)

Estas acreditaciones garantizan que nuestros profesionales cuentan con conocimientos profundos, habilidades comprobadas, experiencia sustancial y el compromiso de adherirse a los más altos estándares profesionales y éticos de la industria.

Corretaje de Negocios Profesional

Representación Experta en la Compraventa de Empresas

Gestionamos profesionalmente todo el proceso de compraventa de empresas, desde la preparación estratégica hasta el cierre exitoso. Nuestra experiencia combinada en valuación y transacciones nos permite maximizar el valor para vendedores y asegurar inversiones inteligentes para compradores.

Servicios para Vendedores de Empresas

Representación Completa en la Venta de Su Empresa

Trabajamos exclusivamente en su representación para vender su empresa al mejor precio posible y en los mejores términos, gestionando profesionalmente cada aspecto del proceso.

Nuestro Proceso de Venta:

FASE 1: Preparación Estratégica

Evaluación inicial exhaustiva:

• Análisis completo de su empresa, finanzas, operaciones y posición de mercado
• Identificación de fortalezas que atraerán compradores
• Detección de debilidades que podrían afectar valor o dificultad de venta
• Recomendaciones específicas para maximizar valor antes de listar

Valuación profesional:

• Determinamos el valor real de mercado con análisis riguroso
• Establecemos rango de precio objetivo fundamentado en datos
• Eliminamos especulación y expectativas poco realistas
• Proporcionamos base sólida para negociaciones futuras

Optimización pre-mercado:

• Asesoramiento sobre mejoras operativas o financieras que aumenten valor
• Preparación de documentación financiera y operativa completa
• Organización de información para debida diligencia eficiente
• Aseguramiento de que la empresa se presente en su mejor forma

FASE 2: Marketing Confidencial

Desarrollo de materiales profesionales:

• Memorándum de información confidencial (CIM) de calidad institucional
• Resumen ejecutivo que captura la oportunidad
• Presentaciones financieras claras y convincentes
• Materiales visuales profesionales cuando aplique

Estrategia de marketing dirigido:

• Identificación de compradores ideales (estratégicos, financieros, individuales)
• Alcance confidencial a compradores calificados en nuestra red
• Marketing en plataformas especializadas de compraventa de negocios
• Protección absoluta de confidencialidad durante todo el proceso

Gestión de interesados:

• Filtramos compradores curiosos de los genuinamente calificados
• Requerimos acuerdos de confidencialidad antes de revelar identidad
• Calificamos capacidad financiera antes de información detallada
• Gestionamos comunicaciones para proteger su tiempo

FASE 3: Negociación y Estructuración

Presentación a compradores calificados:

• Coordinamos reuniones y visitas al sitio cuando sea apropiado
• Presentamos la empresa destacando fortalezas y oportunidades
• Respondemos preguntas y proporcionamos información adicional
• Mantenemos momentum y urgencia apropiados

Recepción y evaluación de ofertas:

• Solicitamos ofertas formales escritas de partes interesadas
• Evaluamos ofertas no solo por precio sino por estructura y términos
• Asesoramos sobre ventajas y desventajas de cada propuesta
• Creamos competencia entre compradores cuando sea posible

Negociación experta:

• Representamos agresivamente sus intereses en negociaciones
• Maximizamos precio, estructura de pago y términos favorables
• Navegamos puntos de negociación complejos con experiencia
• Trabajamos hacia carta de intención (LOI) firmada

FASE 4: Debida Diligencia y Documentación

Gestión de debida diligencia:

• Preparamos sala de datos (data room) con información organizada
• Coordinamos acceso del comprador a información y personal clave
• Respondemos solicitudes de información adicional
• Minimizamos interrupción a operaciones del negocio

Coordinación con asesores:

• Trabajamos con sus abogados en documentación legal
• Coordinamos con sus contadores en aspectos fiscales
• Colaboramos con asesores financieros del comprador
• Facilitamos comunicación entre todas las partes

Solución de problemas:

• Anticipamos y mitigamos problemas antes de que se vuelvan críticos
• Negociamos ajustes cuando la debida diligencia revela información nueva
• Mantenemos el trato en marcha cuando surgen obstáculos
• Protegemos sus intereses en cada etapa

FASE 5: Cierre

Preparación de cierre:

• Coordinamos todos los elementos necesarios para cierre exitoso
• Aseguramos que financiamiento del comprador esté aprobado y listo
• Verificamos que toda documentación legal esté completa
• Coordinamos cronograma de cierre con todas las partes

Día de cierre:

• Supervisamos firma de documentos finales
• Aseguramos transferencia de fondos correctamente
• Confirmamos transferencia de propiedad y activos
• Celebramos su éxito

Soporte post-cierre:

• Asistimos con transición cuando sea necesario
• Resolvemos cualquier asunto pendiente
• Aseguramos cumplimiento de obligaciones post-cierre

Estructura de Comisión:

• Modelo sin riesgo: Solo cobramos comisión cuando su empresa se vende exitosamente
• Estructura escalonada: Porcentaje de comisión disminuye en ventas de mayor valor
• Incentivos alineados: Entre mejor precio consigamos, mejor para ambos
• Sin costos iniciales: No cobramos retainers ni honorarios por adelantado
• Transparencia total: Todos los términos claramente establecidos en acuerdo de listado

Servicios para Compradores de Empresas

Representación y Búsqueda de Oportunidades

Ayudamos a compradores calificados a identificar, evaluar y adquirir empresas que cumplan con sus criterios de inversión.

Servicios para compradores:

Definición de criterios:

• Entendemos sus objetivos de inversión y capacidad financiera
• Definimos perfil de empresa ideal (industria, tamaño, ubicación, etc.)
• Establecemos parámetros de búsqueda claros

Búsqueda de oportunidades:

• Acceso a nuestro inventario actual de empresas en venta
• Búsqueda proactiva de oportunidades que cumplan sus criterios
• Acceso a oportunidades off-market no disponibles públicamente

Evaluación y análisis:

• Revisión inicial de oportunidades potenciales
• Valuación profesional independiente para informar su decisión
• Análisis de riesgo y oportunidades

Negociación:

• Representación en negociaciones de precio y términos
• Estructuración óptima de la transacción
• Protección de sus intereses como comprador

Soporte en financiamiento:

• Conexión con prestamistas SBA y otras fuentes de financiamiento
• Preparación de documentación para aprobación de préstamos
• Coordinación con instituciones financieras

Debida diligencia:

• Coordinación del proceso de investigación
• Identificación de banderas rojas y áreas de preocupación
• Verificación de información proporcionada por el vendedor

Cierre:

• Coordinación con abogados y asesores
• Supervisión hasta cierre exitoso

Tipos de Empresas que Transaccionamos

Por tamaño:

• Empresas pequeñas: $100K – $1M en ingresos anuales
• Empresas medianas: $1M – $10M en ingresos anuales
• Empresas medianas-grandes: $10M – $50M+ en ingresos anuales

Por industria:

• Manufactura y distribución
• Servicios profesionales (legal, contable, consultoría, ingeniería)
• Restaurantes, bares y hospitalidad
• Comercio minorista y e-commerce
• Salud y servicios médicos (consultorios, clínicas, laboratorios)
• Tecnología y software
• Construcción y desarrollo
• Servicios automotrices
• Belleza y bienestar (salones, spas, gimnasios)
• Transporte y logística
• Servicios de mantenimiento y limpieza
• Educación y cuidado infantil

Por Qué Trabajar con Nosotros Como Broker

1. Experiencia Integrada en Valuación

A diferencia de brokers tradicionales que dependen de “reglas generales” o estimaciones, comenzamos cada representación con valuación profesional certificada. Esto significa:

• Precio basado en valor real, no en esperanzas
• Mayor credibilidad con compradores sofisticados
• Procesos de financiamiento más fluidos
• Menos retrabajos y renegociaciones

2. Red Amplia de Compradores Calificados

Hemos construido relaciones con:

• Compradores individuales calificados financieramente
• Grupos de búsqueda de empresas (searchers)
• Fondos de private equity enfocados en SMB
• Compradores estratégicos en múltiples industrias
• Prestamistas SBA y fuentes de financiamiento

3. Marketing Profesional y Confidencial

• Materiales de marketing de calidad institucional
• Estrategias de marketing multicanal
• Protección estricta de confidencialidad
• Procesos estructurados de calificación de compradores

4. Experiencia Cerrando Transacciones

• Historial comprobado de transacciones cerradas exitosamente
• Conocimiento profundo de estructuración de tratos
• Habilidad para superar obstáculos y mantener momentum
• Experiencia coordinando todos los asesores involucrados

5. Sin Conflictos de Interés

• Representación exclusiva a una sola parte por transacción
• Incentivos completamente alineados con sus objetivos
• Transparencia total en nuestro rol y compensación

Preguntas Frecuentes

¿Cuánto tiempo toma vender una empresa? El tiempo promedio desde listado hasta cierre es de 6 a 12 meses, pero varía según industria, tamaño, precio y condiciones del mercado. Nuestra preparación estratégica y marketing efectivo generalmente aceleran el proceso.

¿Cómo mantienen la confidencialidad? Utilizamos acuerdos de confidencialidad estrictos, marketing ciego (sin identificar la empresa inicialmente), y revelamos identidad solo a compradores seriamente calificados.

¿Qué documentación necesito proporcionar? Estados financieros (3 años), declaraciones de impuestos, lista de activos, contratos clave, información de empleados, detalles de operaciones. Le proporcionaremos lista completa.

¿Debo decirle a mis empleados que estoy vendiendo? Generalmente no durante las etapas iniciales. Desarrollaremos estrategia de comunicación apropiada para el momento correcto.

¿Qué pasa si cambia mi opinión? Nuestros acuerdos de listado típicamente tienen términos definidos, pero entendemos que circunstancias cambian. Conversaremos sobre opciones.

Comience Su Proceso Hoy

Para Vendedores:

¿Listo para explorar la venta de su empresa? Comience con una consulta gratuita de 30 minutos. Conversaremos sobre su negocio, sus objetivos, y cómo podemos ayudarle a maximizar valor y asegurar una transacción exitosa.

Para Compradores:

¿Busca adquirir una empresa? Contáctenos para discutir sus criterios de inversión y cómo podemos ayudarle a encontrar la oportunidad correcta.

Para Valuaciones:

¿Necesita conocer el valor de una empresa? Solicite una cotización para el tipo de valuación que necesita. Responderemos rápidamente con propuesta clara y cronograma.

Contáctenos hoy y descubra cómo nuestra combinación única de experiencia en valuación certificada y corretaje profesional puede llevarle al éxito en su transacción empresarial.